Die Debatte darüber, ob im Maschinenbau standardisiert oder differenziert werden soll, ist in nahezu jedem Strategiegespräch präsent. Und in nahezu jedem wird sie falsch beantwortet. Entweder setzt sich die Kostenfraktion durch: “Wir müssen effizienter werden, also mehr standardisieren.” Oder der Vertrieb besteht auf der Sonderlösung: “Wir sind Sondermaschinenbauer, bei uns geht das nicht.” Beide Positionen haben ihre Logik. Und beide greifen strategisch zu kurz.